酣戰(zhàn)中原

　　然而，按其5年規(guī)劃達到400億元商業(yè)規(guī)模的計劃，意味著廣藥的商業(yè)增長率每年要達到16.9%，也就是說每年要平均增長43.4億元的收入，這對廣藥來說要如愿以償并不輕松。

　　更值得注意的是，被其寄予厚望的南陽冠寶同樣面臨著殘酷的競爭。早在2007年，國藥重組了鄭州九瑞藥業(yè)。隨后，推行“投資換市場”的戰(zhàn)略，取得了鄭州多家醫(yī)院的獨家配送權，并迅速在河南省進行復制，搶先布局了洛陽、商丘、新鄉(xiāng)、駐馬店等地。

　　不僅如此，年初，河南第二大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)愛生醫(yī)藥正式更名為“華潤河南醫(yī)藥公司”。與國控不同的是，華潤河南采取的是“內源式增長和外源式擴張”戰(zhàn)略，即一方面依靠愛生醫(yī)藥原有的銷售渠道進行內源式增長，在細分市場壟斷河南的腫瘤藥市場;另一方面，不斷兼并各市縣企業(yè)，實現外源式擴張。而總部在武漢的九州通更是在河南市場占據較大份額，上藥也覬覦河南已久。

　　面對競爭，廣藥有何對策?對于外界的關注，李楚源在訪談中反復向記者強調了他的“服務代理模式”。李楚源告訴記者：“這種商業(yè)并購不是單純的原料購銷，而是圍繞新公司的業(yè)務開展，強調發(fā)展中藥材采購、加工、提取、生產和零售等全產業(yè)鏈。這種‘服務式’的流通思路，可以是分銷、直銷或醫(yī)院純銷，但要強化工業(yè)資源的作用，具體以何種方式為主視具體情況而定?！睆乃难哉Z中，記者也感受到廣藥的北上是有備而來。

　　當然，群雄爭鋒中原腹地，僅僅只是中國醫(yī)藥商業(yè)競爭格局的一個縮影，隨著醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃提出的提升集中度、培育千億規(guī)模超大商業(yè)巨頭的目標實施走向縱深，貼身肉搏的商業(yè)競爭將成為一種常態(tài)。對此，廣藥集團廣州醫(yī)藥公司總裁于景輝深以為然：“廣州醫(yī)藥已經成立了專門的部門進行服務式流通的設計與推進。同時，作為核心戰(zhàn)略的重要組成部分，在未來5年，廣州醫(yī)藥的網點在華南地區(qū)將實現全覆蓋，并延展至華北、西北、華中等地，從而促進廣州醫(yī)藥的總體規(guī)模向400億元目標邁進。”于景輝說。